あの商品の原価って実は驚くほど安い。私たちはその商品の原価に対してではなく『価値』に対してお金を払っている。
■驚くほど安い原価の紹介
2月10日に立ち上げた一般社団法人バンデリエ指扇スポーツクラブは、一か月後の4月から活動を始める予定です。
そこでギリギリまで悩んでいるのが年会費と入会金の設定です(各プログラムの参加費についてはある程度決まっています)。スポーツクラブでいう商品とは大きくまとめるとそのクラブ自体。そして何かに参加するとなると会員さんが受けるプログラムや指導やそこに費やす時間やサービスなどです。
言ったら原価なんてありません。道具が必要なプログラムは多少あるかもしれませんが原価は基本的に０円です。必死に考えたプログラムも会員さんがこんな時間にお金なんて払えないと思えばその商品価値は０円です。
結局は会員さんがクラブのサービスに対してどのくらいの価値を感じ「いくらなら払えるのか」「いくらなら納得してお金を出せるのか」に尽きると思います。
そこで初めて商品価値が生まれ、お金が発生します。だからこそ、その価格設定に対してすごく真剣に悩み考えているところなのです。その中でもいくつか問題点があります。
地域密着型の総合型スポーツクラブだからこそ、少しでも多くの方に利用してもらいたい
当クラブは『クラブがつなげる地域の絆。絆がつなげる日本の未来。』というミッションを掲げているため、少しでも多くの方に利用していただき、そこで人と人、組織と組織、地域と地域が繋がっていければ良いなと考えております。
だからこそ、料金設定を安くして気軽に払ってもらえる値段のほうが良いのではないかという意見ももちろんありますが、そのためには数多くの助成金を活用したり、少しでも多くボランティアスタッフを募る必要があります。
現状として日本で運営している総合型スポーツクラブはNPOの団体が多く、そのほとんどが数多くの助成金やボランティアスタッフに頼っています。自主財源のみで運営できているクラブはあまり聞いたことがありません。
その運営方法が悪いとは思いません。ただそこで問題となってくるのが金銭面と活動場所。NPOであるが故に大幅な利益は求められず、助成金やボランティア、借用施設などに頼っていることで「活動範囲が狭まる」「サービスの質が落ちる」「クラブの事情で会員さんに迷惑をかてしまう」「働く社員の生活が安定しない」などの問題を抱えるクラブが多く見受けられます。
新たなスタイルを築くバンデリエの総合型スポーツクラブ
そんな現状を見てきた私は新しいスタイルを目指すべく、一般社団法人として立ち上げ、2016年にはフットサル場とヨガなどのできるスタジオ、カフェスペースなどの建設を予定しております。
そこではこれまでの問題を解決することはもちろんですが、各種プログラムへの参加者、地元の企業や農家、行政や外国人など当クラブに関わる方々が一緒に楽しめ、かつ互いのニーズに応えられるようなイベントなどをたくさん打っていくことが必要であると考えております。
そのためにはやはりフィールドが必要となるので、建設費用やその他費用のことを考えると確実に普通のNPOとして活動している総合型スポーツクラブより会費などは数倍かかります。
そこで大事になってくるのがクラブの価値とそれに対する会員さんからの対価(会費)
そのクラブに対して少しでも不満や不安を持っていたり、納得していない部分があるのに「安いし気軽に活動できるからとりあえず入ってみるか」のように誰でもいつでも入れるクラブというより「クラブの方針やサービスなどの『価値』に納得した人」に入ってもらいたいと思っています。
そう思っている半面、人を呼び込むためには価格を下げて敷居を低くした方が良い部分もある。でもその分サービスの質も落とさなければならない。価格を下げることで金銭面が乏しくなり人材確保が難しくなる。でも逆に価格を上げれば、サービスの質は向上するかもしれないが敷居はどうしても高くなってしまう。
すごく難しくて一番大事な部分ですね。個人的には少し敷居を高めに設定して、そこの価値に納得してもらった人に入会してもらうくらいのほうが丁度良いのではないかと思っていますが。
代表者として、最初から大きな壁にぶつかり戦っているところです。この戦いはいつまでつづくのでしょうか。
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コメント2件
m.moriさん
コメントありがとうございます！返信が遅れてしまい、申し訳ございません。
自分は天才的な能力があるわけでもないので時間をかけてコツコツと頑張ることしかできません。
少しでも喜んでいただけるように考えたものなのでそう思って頂けて大変嬉しく思います！
販売なんてするほどのものではありませんよ笑
本当にありがとうございます！森さんのお力があったからあのクラスは成り立ちました。本当に感謝しています。
今後も何かしらの形で情報を発信していくので、少しでも気にかけて頂けたら幸いです。
Comment
岸コーチ、
はちきたでの活動、お疲れ様でした！
私はヨガクラスでのことしか活動を知りませんが、先日のお話を聞いて、やっぱり岸コーチはものすごく努力家なんだなーと思いました。
あのストレッチのプログラムはどこかでできあがっていたものなのかと思っていたので、コーチオリジナルだと聞いて本当に驚きでした❗️本当に、DVD作って下されば買いたいぐらいです^^
そんな努力家なコーチのこと、新しい団体でも着実に想いをカタチにしていかれるのでしょうね。これから色々と大変だと思いますが、頑張って下さい❗️
協力できることはあまりなくなってしまうと思いますが、応援してますので‼︎